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丨本文由小陈茶事原创

丨首发于头条号:小陈茶事

丨作者:村姑陈

《1》

无聊的时候会看看直播。

仿佛在看情景喜剧一样。

一个又一个的直播间,就是一幕又一幕的小剧场。

看每一个人,在自己设定的场景里,讲故事,玩概念,卖茶。

各种方言,各种IP,各种茶类,各种理论,轮番登场。

演活了口若悬河的茶界职场。

人生如戏,戏如人生。

所谓江湖,不外如是。

【浮夸派】

浮夸派的核心精髓是,夸张。

不是李白“飞流直下三千尺,疑是银河落九天”的这种夸张。人家李白是想象力丰富,是浪漫,但茶界的浮夸派,却实实在在,是在自欺,并欺人。

每次直播,上架之后,店里的货,其实并没有卖出多少。

那些数字都是自己减掉的——不信?村姑陈教你如何识破。

到浮夸派的直播间,先看10分钟,然后,找准一款产品,盯准。

看看刚上架那一秒钟库存是几份?1分钟过去,库存是几份?1分半钟过去,库存又是几份?到三分钟产品下架j时,最终库存是几份?

这几张图截下来,一看便知。

我有呆过一个直播间,一款金骏眉,刚上架那一秒钟,库存是60份;30秒之后,库存是40份;1分钟之后,库存是50份;1分30秒之后,库存是42份;2分钟之后,库存是20份;2分30秒之后,库存是30份;3分钟后下架的时候,库存是35份。

这数字如果画成曲线,估计比股票图还曲折,一下子高,一下子又低。

这位管后台的人,并不是位高手,这么明显的加减,做t得也太没有水平了。

不过也难怪。

人如果没有敬畏,那做什么都会自大狂妄。

也许,在他们的眼中,销量是一个可以任人打扮的小姑娘,只要自己敢想象,就一定会卖出500万件。

可见,阳明心学被他们歪学得很到位。

一心想卖500万件,就敢宣传自己卖了500万件。

心想就能事成么?

这个500万的愿望还真的有点难。

【演技派】

不是表演型人格的人,是当不好主播的,就算能当,也卖不动茶。

在直播间卖茶,必须要会编,会演,人来疯,会来事,讲出来的故事让自己都信了,才能让顾客也相信。

这并不容易。

毕竟,人要过得了自己心理底线这一关,好难。

但演技派完全可以胜任。

在演技派眼中,只有想象不到,没有演不出。

演技派对着一块咖啡色的“2016老白茶饼”,会满眼喜爱地夸奖它,说它药香好,沉香足,还有枣香;

这还不算,还要把它泡出来,倒进一只擦得干干净净的公道杯,举起来对着灯光,惊喜地感慨,看呀,这么多白毫.,好像恒星闪耀(抄村姑陈的品鉴,还不付稿费,BS之)....

还要把这杯红橙色的茶汤,大力夸奖一通,什么毫香很足、什么花香很显、什么蜜韵很强......

夸到最后,自己却一口不喝,麻利地开始介绍下一款茶了。

一口不喝还能讲得这么头头是道。

这种演技,不去拿奥斯卡小金人,真的很遗憾。

关键是,你滔滔不绝赞美了半天,却一口不喝,难道不怕茶友发现这个巨d大的漏洞么?

【骂战派】

这一派人,目前是直播卖茶里的红人。

按李麻花的话来说,就是,这帮人掌握了直播卖茶的流量密码。

他们获取大量流量的招式是什么?

我先卖个关子。

且来讲一段旧事。

很多很多年前,在我的大学时代,那时候博客很火。人人都在博客上游荡。去找兼职的时候,写字楼里漂亮的前台小姐姐,中午吃饭都在刷博客。

那时候博客的大V,是著名的才女徐静蕾,以及才子韩寒。

有一次,徐才女和韩才子一言不合,隔空开始了拌嘴,对骂。这一骂,几乎把全网的流量都聚集到了博客平台,聚集到了他们的博客底下。

每天一起床,就打开博客看他们又发了什么新檄文的吃瓜群众大把大把,大家的焦点,都在这次空前绝后的吵架事件上,想知道吵到最后,会是个什么结果。

就这样,才子和才女,赚足了更多的眼球,获得了更多的流量。

堪比李麻花一战成名的日均4700万UV。

村姑陈想表达的是,吵架,对战,就是吸引吃瓜群众的终极流量密码,从博客时代,到今天的直播时代,无往,而不利。

今日的茶界直播带货达人们,亦发现了这个秘密。

他们故意找人开撕,一言不合就怼福鼎白茶,战帖一下,不接他的招,便是认怂,故而,被骂的一方,只能有人出来应战。

而无论最终的胜负如何,这挑起骂战的人,终归是获得了巨大的关注与流量。

胜得不光彩,却不能掩盖他得利的事实。

骂人便可以获得流量,唯利者岂不蜂拥而趋之?

于是乎,大家便可以隔三岔五看到,茶界里各种骂战,各种手撕,各种怼人不倦。

你若是关注,便是给了他们流量。

这瓜吃得,把自己吃成了韭菜。

“你站在桥上看风景,看风景的人在楼上看你。明月装饰了你的窗子,你装饰了别人的梦。”

【胡说派】

这一派,算是直播卖茶里,最实惠的一类了。

他们是真正赚到钱的。

不是赚到吆喝,是实打实赚到银子。

在这一派人的眼中,没有什么是不可以胡编的。

产区,肯定是核心产区(福鼎海拔50米的地方是核心产区?)

山场,肯定是正岩(建瓯算正岩么?那得回到大宋朝)

工艺,肯定是日光萎凋(渥堆也是日光萎凋?)

火功,肯定是足火(两道走水焙出来的淡橙黄茶汤,哪里是吃过火的样子?)

发酵,肯定是到位(茶汤红透了的武夷岩茶,不知道摇青摇得多么重,还敢说半发酵?)

海拔,肯定是高海拔,700米以上(搜索引擎一查,那里明明就才150米海拔)

焖泡,那是因为怎么焖都不苦(不焖就没味道的茶,喜欢你就多喝点)

然而,就这样一胡编,这茶的身价就起来了,信众就多了,销量,竟然杠杠的。

他们赌定了顾客是怕麻烦的,也是盲从和轻信的,顾客中极少有人会去查这些信息的真假。

于是,编的时间一长,胆子就大了,各种胡编也就顺嘴而出,越编,越拿手了。

连大师头衔也敢乱编,连有机证也敢乱编,就等着有关部门来查处了。

夜路走多了,总会遇到鬼的。

现在还没遇上,是因为时间还没到。

【结语】

直播是个巨大的名利场。

有人赚得盆满钵满,有人输得倾家荡产。

今天有人进,明天有人出。

在这个斗兽场里,只有不断涌进的淘金者,和不断撕咬同行存活下来的凶猛者。

从自然规律来讲,掘金是有尽头的。

当金矿没了,当遍地皆是淘金者,大家又该何去何从呢?

是咬死所有同行,自己唯我独尊,还是建立正常秩序,回归商业常态?

有智者,必有答案。

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小陈茶事村姑陈,专栏写手,茶行业原创新媒体“小陈茶事”主笔,已出版白茶专著《白茶品鉴手记》,2016年-2020年已经累计撰写超过4000多篇原创文章。

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